本届广交会，参展商忙着对接订单，采购商忙着比货比价，透过一个个忙碌的交易场景，展现出全球市场蓬勃的活力和广阔的商机。

  我市许多初次参会企业以此为契机，把握外贸发展的新趋势，布局外贸发展策略，实现了贸易布局从国内市场向国内国际“两个市场”双向发力的转型。“两个市场”谋“共赢”，这不仅为我市企业贸易拓展找到了新路径和新市场，也为我市贸易发展开辟了新增长极，逐步推动潍坊经济乘势而上。

  从广交会回来有几天时间了，对于瑞福油脂出口部经理陈秀君而言，热闹的交易场景仍然历历在目。“广交会的平台对我们开拓国际市场的推动作用线届广交会，陈秀君激动之情溢于言表。

  “崔字牌小磨香油自明代至今已有600多年的历史，是名副其实的老字号。”陈秀君介绍说，瑞福油脂股份有限公司专注于崔字牌小磨香油、芝麻酱及芝麻制品的生产，产品遍布国内市场。近年来，企业进军国际市场的意愿日益强烈，广交会平台为产品出口打开了一扇大门。

  “这是我们第一次参加广交会，公司对此很看重，对展位从形象上做了设计，对企业展品的英文包装进行了整体提升，并带去了3个系列6个大品类的产品，从家庭包装到适合餐饮、商超的大桶装产品一应俱全。”陈秀君说，短短几天时间，公司接待了100多位来自世界各地的采购商，意向客户达30多位。

  “广交会中传递出的市场信息给我们开拓国际市场带来了很大信心，也让我们更坚定两条腿走路的发展策略，一方面我们将继续做好适合国内消费市场的产品，获得更加多客户的认可；另一方面持续对接国际客户，积极开拓更多国际市场。”陈秀君说，接下来的最近一段时间，公司将全面梳理广交会的意向客户，推动达成长期合作，让瑞福油脂的高品质的产品在国内国际“两个市场”收获一样的精彩。

  山东悍沃农业装备有限公司是中国农业机械装备的有突出贡献的公司。此次广交会结束后，和悍沃营销公司副总经理刘伟一起回到潍坊的，还有来自塞尔维亚的意向客户。“我们在广交会上交流得非常愉快，客户来潍坊考察过工厂后，就可以敲定相关合作事宜了。”刘伟说。

  此次广交会上公司选定了三款面相向欧洲市场的产品：WE354C是公司投入200余万元，定向欧洲市场开发的首款EC认证机型，很好地吸引了欧洲客户。HWB854装配全新的高密封、降噪驾驶室，搭配汽车级侧置操纵系统，是面向全球的黄金马力段产品，展会上深受国外客户的青睐。HWC1604新造型是首次在展会上亮相，该平台产品是悍沃在国外市场调查与研究基础上的深度定制产品，能完美切合国外标准马力段需求。

  刘伟介绍说，虽然公司转型做外贸时间不久，但是对市场有着明确定位，那就是瞄准欧洲高端客户市场。依据公司战略，国外高端市场的高标准、高要求将拉动企业产品的质量全方面提升，这不仅有利于国际市场开拓，也能够相应提升国内市场的产品的质量，起到一举两得的作用。

  卖产品只是合作的第一步。刘伟表示，企业还将为客户提供全价值链综合服务，公司计划十一月中旬对客户进行回访考察，并最终确认合作。借助广交会的平台，公司实现了从一直专注国内市场到进军国际市场的转变，计划用三到五年时间，实现国际国内“两个市场”同步发展。

  安丘博阳机械制造有限公司是一家专注于全自动包装码垛、机器人拆垛拆包机、管链输送机定量投料及智能仓储物流装备定制的研发型“生产+服务”企业，是中国包装输送仓储物流设备的制造专家。

  “在市商务部门的帮助下，今年我们终于从广交会上的看客变成了参展商中的一员。”第134届广交会让公司CEO闫吉祥参展梦想成真并收获满满。这届广交会上，闫吉祥和他的销售团队共接待了来自20多个国家和地区的采购商100多人次，意向成交额达600万美元。

  “这次参加广交会，我们的产品找到了准确的市场定位，公司管链输送机、全自动包装输送码垛设备、全自动装车机、全自动拆垛设备等是俄罗斯、东南亚、中亚、南美、中东等国家和地区的热销产品，这是我们公司下一步重点开发的市场方向。”闫吉祥说。

  “这次参加广交会我们还有一个特点。”闫吉祥说，通过安丘博阳一家公司参展，还把相关产业链上的安丘企业集中推介给了国际客户，形成了一个利益共同体。针对市场需求，各企业协同为国际客户提供相关这类的产品和服务，在开拓新市场、走好国际化发展道路的同时，对安丘市相关产业链条发展都起到了积极带动作用。同时，企业抱团发展，海外竞争力也得到了极大提升。