立足于品类丰富和配套齐全的产业体系优势，广交会参展的潍坊企业增强服务外部市场需求的灵活性、及时性，以更多新产品、新模式、新优势，拓展国际市场空间，以“新”应“变”，挖掘更多外贸新动力。

  从广交会的看客成为参展商，身份的转换让国家级专精特新小巨人企业——安丘博阳机械制造有限公司感受到国际市场的巨大商机。从原先漫无目的的全球撒网到如今一对一的精准定位，企业的管链输送机、全自动包装输送码垛设备、全自动装车机等产品在新兴市场客户那里拿到了大单。

  安丘博阳机械制造有限公司总经理闫吉祥表示，意向客户有600多万美元的订单意向，来自中亚、东南亚、南美以及非洲、俄罗斯方面很多客户订单。

  紧紧依托当地机械装备产业优势，博阳机械协同上下游企业构建了具有创新牵引能力、供应安全保障能力、成本竞争能力的产业链。本届广交会，不光扩大了博阳机械的外贸朋友圈，更坚定了企业继续延伸产业链条、抱团协同闯市场的决心。

  安丘博阳机械制造有限公司总经理闫吉祥：“以我们的产品为核心，把我们上下游的产业链的产品做了延伸，同时把我们供应商、合作伙伴也延伸，不仅去采购我们的产品，同时我们也推介我们上下游产业链的产品，这样客户来能够一站式、一条龙处理问题，这样也增加了我们整个外贸出口订单量。”

  做好产业链的文章，无形中膨胀着潍坊外贸主体的体量，而善于从客户的需求中发掘新商机则成为潍坊外贸企业保持竞争力的不二法宝。星宇手套针对不断加严的欧洲限塑令开发了新款产品，祺月童车则从产品功能性方面入手实现了产品转型。

  山东星宇手套有限公司进出口经理刘佳：“特别是欧洲客户，因为欧洲有限塑令，对于塑料袋包装的产品现在要求变成了一些腰封或者纸制品包装的这种要求，我们生产也要跟着做出相应改变，包括纸箱、纸卡的供应商都要做出改变。对于整个产品类别，比如一些超市类的客户现在也是会慢慢的多，我们可能会在产品的外观上也会增加一些特性，让它适应不一样渠道的消费者的需求。”

  “因为现在宠物市场需求量慢慢的变大，对我们企业来说也是一个新的开发方向，可能我们应该在产品尺寸、便携性进行一些开发设计来适合这一个市场。”山东祺月童车集团副总经理孙朝霞表示。

  不断在实现用户和消费的人需求，甚至是引领社会风尚方面打好提前量，潍坊众多的外贸企业坚持守正创新，保持了稳健的发展形态趋势。山东奥龙鞋业有限公司是广交会上的常客，在享受广交会红利的同时，企业也敏锐地捕捉到了行业危机，并且针对产业瓶颈有明确的目的性地布局调整。

  山东奥龙鞋业有限公司营销总监李欣然：“后续我们仍旧是继续发展中高端的路线，会找一些替代的新材料来满足客人对价格的需求，我们根据客人市场的需求去做一些改变，推出一些新的款式，满足客人对劳保鞋的要求，主要在功能性方面做一些改变。”

  畅通产业链、稳定供应链、提升创新链、重塑价值链有力地提振了行业和企业的信心。据潍坊交易团统计，虽然全球经济下行态势加深，但通过本届广交会，近四成参展企业预计全年出口额与去年同期持平，三成以上参展企业预计全年出口额能实现10%以上增长。通过进一步对接广交会上的意向客户，企业将持续在产品结构升级、市场多元化开拓、互联网应用与数字化改造等方面调整优化，以自身实力的提升助力企业接单抢单、增利增收。

  记者：王宗法 青州李洪森 安丘韩庆学 诸城蒲元英 高密谭浩 寒亭曹志鹏 临朐苏凯